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1. Yendo solos. Es muy difícil edificar un negocio escalable siendo la única persona. Si bien a veces cuesta caro contratar buena gente, asegúrese de tener suficiente margen en su producto para poder hacerlo. Los clientes requieren tiempo con el emprendedor.

2. Pedir asesoramiento a demasiada gente. Es bueno asesorarse pero debe de ser hecho en momentos establecidos y limitados que no demoren el avance del negocio.

3. Dedicar demasiado tiempo a desarrollar producto y no suficiente en ventas. Es común que buenos productos pierdan ventas contra un competidor que tiene peores productos pero una mejor organización de ventas. Si no mantiene un ojo firme en las ventas, es posible que se quede sin dinero y energía antes de poder sacar su producto al mercado.

4. Apuntar a un mercado muy pequeño. Es tentador atacar un nicho pero es también demasiado riesgoso. Mire el nicho pero apunte a un mercado un poco más grande que le permita captar una rodaja de la torta incluso si su empresa queda como un jugador más pequeño.

5. Entrar en un mercado sin un socio de distribución. Ciertos rubros ya tienen agentes y otros distribuidores que pueden ayudar a introducir sus productos y servicios pero otros rubros no los tienen. Si usted entra en estos últimos busque potenciales distribuidores antes de lanzarse.

6. Sobrepagando por clientes. Gastar dinero en publicidad puede atraer clientes pero es dinero perdido sino no se pueden transformar en clientes sustentables. Solo cuando haya testeado lo suficiente para saber como ganar mas dinero vendiendo productos y servicios a sus clientes que lo que gasta en adquirir a esos clientes, recién allí lance su campaña de publicidad.

7. Levantar demasiado poco capital. Muchos proyectos estudian el costo de oficinas, equipos, inventario y publicidad, pero olvidan salarios, servicios públicos, y otros costos inevitables hasta que la empresa comience a dar ganancias. Calcule bien todos sus costos y tenga claro como financiarlos.

8. Levantar demasiado capital. Demasiado capital puede generar la contratación de demasiada gente y otros gastos superfluos. Cuando el dinero se termina los inversores pierden la paciencia y la empresa deberá cerrar sus puertas. Es mejor tener un poco de capital en exceso pero no demasiado en exceso.

9. No tener un plan de negocios. Es imprescindible pensar en cada una de las variables del negocio y armar una proyección a un mínimo de tres años de ventas, resultados y flujo de caja. Tener la actitud de un artista con un negocio no es una buena idea. Hace falta mirar los números con crudeza.

10. Pensar demasiado su plan de negocios. Algunos emprendedores cometen el error opuesto y piensan demasiado antes de lanzarse. Un plan de negocios no es una bola de cristal que puede predecir el futuro con absoluta certeza. En algún momento, usted debe cerrar los ojos y pegar el salto de fe.

Independientemente de cuantos millones de páginas se hayan escrito sobre emprendedores, no es posible empezar un negocio sin cometer varios errores en el camino. Solo trate de evitar cometer algún error que sea tan grande que su empresa no se pueda volver a parar en sus pies para pelear por otro día.

Carlos Morea

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