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7 tips para que tu campaña comercial de fin de año funcione

7 tips para que tu campaña comercial de fin de año funcione
1) Piensa en la estrategia de tu campaña

Una parte muy importante de una estrategia para una campaña es decidir cómo promocionar tu marca en estas fiestas tan importantes como: Navidad, Hanukkah y Año Nuevo. También, ten en cuenta que existen otros días importantes para las compras como el Black Friday, Small Business Saturday y el Cyber Monday.

Una vez hayas definido cuál de estas fiestas es la que mejor encaja con tu empresa, tienes que crear una campaña adecuada a ella que le pueda interesar a tu audiencia para tenerlos involucrados y captar su atención.

2) No te enfoques solo en Navidad

Una campaña para las fiestas no significa solamente Navidad, tampoco que tenga que ser lanzada en diciembre. Los otros días de fiestas que te he comentado a veces se olvidan, y sin embargo son importantes también.

Por ejemplo, Año Nuevo es una fiesta muy popular en la que la gente presta atención a las campañas, consume, hace regalos y se reúne con amigos, esto hace de ella una fiesta muy potente que solamente dura una noche, pero que necesita mucha preparación. Con todas estas variables, se pueden crear campañas para Año Nuevo para todas las empresas.

3) Crea ofertas que tengan la temática de tus fiestas

Para promover tu campaña, tendrás que crear ofertas centradas alrededor de tu temática específica. En algunos casos puede implicar descuentos para tus clientes, o contenido creado para las fiestas. Por ejemplo, para celebrar las fiestas, en HubSpot hemos creado estas 250 fotos libres de derechos para que las utilices con tu audiencia y crear la mejor campaña según sus intereses y necesidades.

Una vez has creado la oferta concreta, es el momento de crear la campaña con las que vas a promocionar tu oferta. Hay una variedad de herramientas que te ayudarán, como las llamadas a la acción, banners, imágenes en redes sociales, etc. Todas estas herramientas te ayudarán a promover tu campaña.

4) Prepara tu estrategia en las redes sociales

Durante las fiestas puedes percibir que el interés de tu audiencia es mucho menor que el resto del año. Esto es debido a que mucha gente está de vacaciones o pensando y planeando las siguientes vacaciones. Pero todavía hay suficiente cosas que puedes hacer para llamar la atención de tu audiencia, así que no desesperes!

Por ejemplo, te puedes asegurar que tus calendarios están planeados de antemano con todas las campañas e iniciativas. Esto te ayudará a escribir y crear contenido más fácilmente durante las fiestas. Después de crear el contenido escrito como blogs, ebooks, SlideShares, etc, prográmalo durante los meses de noviembre y diciembre, así lo dejarás todo preparado.

No puedes parar de monitorear tus cuentas de redes sociales a través de tu herramienta favorita para descubrir y seguir palabras clave para las fiestas así puedes responder rápidamente y estarás al principio de todas las búsquedas.

5) Optimiza tus palabras clave

Si quieres utilizar PPC (pay per click) en tu campaña durante estas fiestas – es muy interesante ya que te va a ayudar a estimular temporalmente las visitas a tu página web – aquí tienes un par de cosas que te pueden ayudar.

Primero, piensa cuándo tu audiencia busca tu marca en internet, o palabras claverelacionadas. Si eres una empresa de B2B, verás que tu audiencia se interesa durante las horas de trabajo. Contrariamente, si eres una B2C, verás mayor tráfico durante la noche o los fines de semana.

Después, descubre lo que piensa y necesita tu audiencia mientras están buscando información drante esta época. ¿Están buscan regalos para la familia? ¿Amigos? ¿Regalos de último momento? Crea un anuncio teniendo en cuenta tu audiencia y créalo para llamar su atención.

6) Considera hacer un evento

Durante las fiestas es el mejor momento para planear un evento. Pero antes de empezar a comprar las luces y las decoraciones, decide el objetivo exacto de tu evento.

¿Qué objetivos estás tratando de conseguir? ¿Cómo te ayudará el evento a llegar de forma más efectiva a tu audiencia? Tener un evento solo por tenerlo no te ayudará a cumplir nada, necesitas unos objetivos claros que puedan ser alcanzados y que tengan sentido con tu estrategia.

Crear un evento presencial para llegar a una audiencia más amplia puede ser uno de tus objetivos. Cuando haces un evento, tus asistentes normalmente hacen tweets con el hashtag del evento. Con este hashtag puedes promover otras campañas relacionadas, como tus ofertas.

La gente que atiende tu evento y sus contactos en las redes sociales tienen más probabilidad de ver la campaña con el hashtag gracias al evento. Así que utilizando tanto la presencia física como la online, te ayuda a conseguir tus objetivos.

Para poner esto en práctica te proponemos un ejemplo. En el evento puedes regalar un producto – como un detalle – a los asistentes además de una poner una estación para sacarte fotos, así la gente las publicará en las redes sociales con tu hashtag. Así estarás utilizando tanto la presencia física como la online. Con esto, ayudas a aumetar el  reconocimiento de tu marca ya que la gente se vuelve curiosa al ver fotos de tu marca.

7) Focalízate en deleitar a tus clientes

Durante las fiestas, la mayoría de empresas tienen como mínimo una campaña promocional, algunas tienen descuentos y rebajas, otras tienen ocasiones especiales sólo para las fiestas. Sea lo que sea lo que tu empresa decide hacer, deleitar a tus clientes tiene que ser tu objetivo principal y el mayor de tus esfuerzos.

Cuando estás planeando tus objetivos de la campaña, piensa en cómo hacer que tus clientes queden deleitados, y si puedes, muéstrales lo agradecida que tu empresa está con ellos.

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